“活著是(shi)(shi)幸福，活下去是(shi)(shi)挑戰”，這是(shi)(shi)很多(duo)中小企(qi)(qi)業經營者(zhe)的(de)肺腑之言。即(ji)使(shi)是(shi)(shi)國內的(de)行(xing)業翹(qiao)楚，但前有外(wai)資豪門，后有國內同(tong)業的(de)大批追兵，在這種市(shi)場(chang)態勢(shi)下，企(qi)(qi)業的(de)壓力山(shan)大是(shi)(shi)不言而喻的(de)。
在變(bian)頻器行(xing)業(ye)領域，中國(guo)(guo)(guo)市場這塊大(da)蛋糕被歐(ou)美日(ri)等發達國(guo)(guo)(guo)家的強勢(shi)企業(ye)切掉了(le)超過(guo)七成的份(fen)額(e)，而且其強大(da)的資金技術實力短期內(nei)無法(fa)撼動(dong)，大(da)批(pi)的中國(guo)(guo)(guo)中小企業(ye)只能競逐(zhu)余(yu)下的國(guo)(guo)(guo)內(nei)市場份(fen)額(e)。“走出(chu)去”是必然的選(xuan)擇，其難度(du)是可以想見的，而大(da)連普傳科技公司(si)就是通過(guo)成功的國(guo)(guo)(guo)際化戰略，從(cong)國(guo)(guo)(guo)際列強傳統盤踞的歐(ou)洲市場分得一杯羹。
持(chi)之以恒的(de)6%
普傳科技是(shi)(shi)由(you)大連(lian)電機集團(tuan)于(yu)2001年投資(zi)2000萬元設(she)立(li)的(de)分公司，即(ji)使是(shi)(shi)依(yi)托大型國(guo)企的(de)投資(zi)背景，面對國(guo)內市(shi)(shi)場由(you)外(wai)資(zi)豪門把持的(de)市(shi)(shi)場態勢，普傳科技的(de)市(shi)(shi)場弱勢地位是(shi)(shi)顯而易見(jian)的(de)。
2006年，普(pu)傳科(ke)技成功躋身國(guo)內(nei)變頻器(qi)行業(ye)領域前十(shi)強，這是企(qi)業(ye)在國(guo)內(nei)同業(ye)開始嶄(zhan)露(lu)頭角的(de)(de)(de)(de)(de)(de)標志。而這種(zhong)初步的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)成功的(de)(de)(de)(de)(de)(de)背后，市場(chang)業(ye)績的(de)(de)(de)(de)(de)(de)穩步增長只是一(yi)個方面(mian)，最重要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是企(qi)業(ye)對擁有(you)自主(zhu)知識(shi)產權的(de)(de)(de)(de)(de)(de)核心技術(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)執著(zhu)追求。多年來(lai)，普(pu)傳科(ke)技始終以超過企(qi)業(ye)年銷售收入(ru)6%的(de)(de)(de)(de)(de)(de)投入(ru)新產品(pin)、新技術(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)研(yan)發(fa)，這是公司董事長張(zhang)海杰提出的(de)(de)(de)(de)(de)(de)“潛心技術(shu)”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)發(fa)展戰(zhan)略的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)原點。
在“十一五”期間，普傳科(ke)技(ji)(ji)(ji)與(yu)大(da)(da)連理工(gong)(gong)(gong)大(da)(da)學、哈爾(er)濱工(gong)(gong)(gong)業(ye)(ye)(ye)大(da)(da)學合(he)作(zuo)(zuo)承擔國(guo)家(jia)863計劃“節能與(yu)新能源汽(qi)車(che)”關鍵技(ji)(ji)(ji)術(shu)課(ke)題(ti)；與(yu)大(da)(da)連海事大(da)(da)學合(he)作(zuo)(zuo)開發(fa)(fa)船(chuan)用(yong)變(bian)(bian)頻器(qi)(qi)(qi)(qi)；與(yu)天(tian)津電(dian)氣傳動(dong)設(she)計研(yan)究所等組(zu)建了集(ji)技(ji)(ji)(ji)術(shu)研(yan)發(fa)(fa)、產(chan)(chan)(chan)品檢(jian)測(ce)、人才(cai)培育和(he)信息檢(jian)索為一體的(de)(de)省級“電(dian)氣傳動(dong)工(gong)(gong)(gong)程(cheng)研(yan)究中心”等和(he)“試驗(yan)中心”等。企(qi)業(ye)(ye)(ye)年均開發(fa)(fa)新產(chan)(chan)(chan)品10多(duo)項。獲(huo)得專利、計算機軟(ruan)件著作(zuo)(zuo)權(quan)35件，其中有(you)采用(yong)新技(ji)(ji)(ji)術(shu)、新工(gong)(gong)(gong)藝(yi)研(yan)發(fa)(fa)了具有(you)自(zi)主(zhu)(zhu)知識產(chan)(chan)(chan)權(quan)的(de)(de)PI9000系列(lie)矢量(liang)控(kong)制(zhi)變(bian)(bian)頻器(qi)(qi)(qi)(qi)、PR5200系列(lie)軟(ruan)啟動(dong)器(qi)(qi)(qi)(qi)、ADSD系列(lie)交(jiao)流伺服驅動(dong)器(qi)(qi)(qi)(qi)和(he)電(dian)機等新產(chan)(chan)(chan)品。企(qi)業(ye)(ye)(ye)逐(zhu)步(bu)掌握了矢量(liang)控(kong)制(zhi)技(ji)(ji)(ji)術(shu)、電(dian)機參數自(zi)學習、PWM整流器(qi)(qi)(qi)(qi)控(kong)制(zhi)的(de)(de)軟(ruan)件技(ji)(ji)(ji)術(shu)、IGBT驅動(dong)與(yu)保護(hu)、IGBT 并聯、整機并聯的(de)(de)硬件技(ji)(ji)(ji)術(shu)及電(dian)動(dong)汽(qi)車(che)、光(guang)伏逆變(bian)(bian)等技(ji)(ji)(ji)術(shu)。特別是(shi)PI9000系列(lie)矢量(liang)控(kong)制(zhi)變(bian)(bian)頻器(qi)(qi)(qi)(qi)，屬國(guo)家(jia)重點科(ke)技(ji)(ji)(ji)發(fa)(fa)展領域(yu)——“光(guang)機電(dian)一體化”的(de)(de)“變(bian)(bian)頻調速(su)(su)設(she)備”，也是(shi)戰略性新興產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)重點支持(chi)項目。采用(yong)的(de)(de)矢量(liang)控(kong)制(zhi)變(bian)(bian)頻調速(su)(su)技(ji)(ji)(ji)術(shu)是(shi)當代(dai)最(zui)先進的(de)(de)電(dian)機調速(su)(su)和(he)節能技(ji)(ji)(ji)術(shu)，為“節能關鍵技(ji)(ji)(ji)術(shu)”，屬節能自(zi)主(zhu)(zhu)創新和(he)產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)化項目。
在(zai)創(chuang)新(xin)(xin)(xin)模式上(shang)，普傳科(ke)技(ji)從消化(hua)吸收(shou)、集(ji)成創(chuang)新(xin)(xin)(xin)發(fa)展(zhan)到目前(qian)(qian)的(de)原始創(chuang)新(xin)(xin)(xin)，建立了(le)基礎與前(qian)(qian)沿研(yan)(yan)究(jiu)、工(gong)程(cheng)化(hua)研(yan)(yan)究(jiu)和產(chan)業化(hua)研(yan)(yan)究(jiu)三(san)個層(ceng)次專業化(hua)分工(gong)的(de)高(gao)效技(ji)術創(chuang)新(xin)(xin)(xin)研(yan)(yan)發(fa)體系。通過不(bu)斷的(de)科(ke)技(ji)創(chuang)新(xin)(xin)(xin)、工(gong)藝創(chuang)新(xin)(xin)(xin)和產(chan)品(pin)質量升(sheng)級，使公(gong)司(si)主導產(chan)品(pin)向高(gao)性能、高(gao)科(ke)技(ji)含(han)量、高(gao)附加值的(de)國際先(xian)進(jin)水平(ping)發(fa)展(zhan)。
不(bu)斷積累的(de)(de)(de)核心技(ji)(ji)術，令企業的(de)(de)(de)市場競爭力(li)獲得顯著提升。多年來，普傳科技(ji)(ji)在(zai)國(guo)內市場的(de)(de)(de)復(fu)合增(zeng)(zeng)長(chang)率約為(wei)(wei)20%，雖(sui)然在(zai)整體呈兩位(wei)數增(zeng)(zeng)長(chang)的(de)(de)(de)變頻器行業領域，這一(yi)業績增(zeng)(zeng)長(chang)指標并不(bu)特別出眾(zhong)，但基(ji)于(yu)核心創新為(wei)(wei)導向的(de)(de)(de)企業發展戰(zhan)略，通(tong)過與國(guo)內產(chan)業發展大勢緊密融合，開始(shi)逐步顯現出旺盛的(de)(de)(de)后(hou)發優勢。如(ru)集電機控制、節能、驅動為(wei)(wei)一(yi)體的(de)(de)(de)電機環保節能器的(de)(de)(de)開發和生產(chan)獲得很(hen)大成功，在(zai)大慶油田、鞍鋼、國(guo)電、華能等都(dou)有很(hen)好的(de)(de)(de)應(ying)用(yong)，實踐節電率在(zai)30%以(yi)上(shang)。
國際市場“逆襲”
在外(wai)國品(pin)牌大舉“入(ru)侵”的(de)(de)背景下，企業要想獲得更大的(de)(de)發展空間，實施國際(ji)化(hua)市場戰略勢(shi)所必然，而要成功地走(zou)出去(qu)，需要的(de)(de)不僅是勇氣，更是企業核(he)心技(ji)術(shu)實力的(de)(de)試(shi)金石。
在(zai)實(shi)施國際化戰略的(de)(de)過(guo)程中(zhong)，普(pu)(pu)傳(chuan)科(ke)技(ji)決(jue)策層充分評估了其中(zhong)的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)難(nan)度，并制定了先易(yi)后難(nan)、逐步(bu)推進的(de)(de)“逆襲(xi)”節(jie)奏：從(cong)東南(nan)亞、俄(e)羅斯、西亞到南(nan)美、北(bei)歐(ou)。為此，公司(si)(si)先后成(cheng)立了國際市(shi)場(chang)(chang)(chang)部、亞洲(zhou)部、歐(ou)洲(zhou)部和北(bei)美部。而其中(zhong)的(de)(de)一個關(guan)鍵(jian)環節(jie)，就是連續十(shi)次參加(jia)世界最大的(de)(de)德國漢諾(nuo)威工業(ye)博覽會。由此可(ke)見普(pu)(pu)傳(chuan)科(ke)技(ji)進軍國際市(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)決(jue)心。在(zai)國際大牌林立的(de)(de)頂級競(jing)技(ji)場(chang)(chang)(chang)，普(pu)(pu)傳(chuan)科(ke)技(ji)從(cong)寂(ji)寂(ji)無聲到逐步(bu)獲得客戶認可(ke)和市(shi)場(chang)(chang)(chang)訂單，這是一次艱苦的(de)(de)跋(ba)涉(she)。到2012年普(pu)(pu)傳(chuan)科(ke)技(ji)第十(shi)次參加(jia)漢諾(nuo)威博覽會，到公司(si)(si)展(zhan)(zhan)臺前造訪的(de)(de)客戶大多(duo)均有(you)(you)意(yi)采購(gou)展(zhan)(zhan)出的(de)(de)樣機(ji)，并表示愿(yuan)意(yi)測試普(pu)(pu)傳(chuan)科(ke)技(ji)的(de)(de)產品(pin)，以及雙(shuang)方開(kai)展(zhan)(zhan)長期合作。不少客戶稱贊普(pu)(pu)傳(chuan)科(ke)技(ji)展(zhan)(zhan)出的(de)(de)產品(pin)無論外觀設計(ji)還是產品(pin)性(xing)能上(shang)都頗有(you)(you)大品(pin)牌的(de)(de)風范，一些國際大品(pin)牌也(ye)開(kai)始(shi)認可(ke)普(pu)(pu)傳(chuan)科(ke)技(ji)的(de)(de)研發與技(ji)術(shu)實(shi)力，這顯然是普(pu)(pu)傳(chuan)科(ke)技(ji)最感欣(xin)慰的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)褒獎。
近年(nian)來，普(pu)傳科(ke)技的(de)(de)國(guo)(guo)(guo)際化(hua)市(shi)(shi)場戰略逐步取得(de)突(tu)破性進展(zhan)，其(qi)中的(de)(de)標志(zhi)是產品成(cheng)功打進歐洲國(guo)(guo)(guo)家市(shi)(shi)場，并簽訂(ding)了歐洲產品代(dai)理，同時(shi)公司(si)(si)利(li)用(yong)國(guo)(guo)(guo)際電子商(shang)務平臺，已與印度(du)、伊朗、韓國(guo)(guo)(guo)、巴西、俄羅斯(si)、英國(guo)(guo)(guo)等100多個(ge)國(guo)(guo)(guo)家和地區(qu)的(de)(de)客戶建(jian)立了業務聯系，捷克、伊朗、巴基斯(si)坦等國(guo)(guo)(guo)客戶來到普(pu)傳科(ke)技實地考(kao)察(cha)。另外，普(pu)傳科(ke)技通過相關國(guo)(guo)(guo)際認證(zheng)(zheng)，獲得(de)了歐洲市(shi)(shi)場準入證(zheng)(zheng)。公司(si)(si)在(zai)德國(guo)(guo)(guo)、新加(jia)坡、俄羅斯(si)等國(guo)(guo)(guo)成(cheng)功注冊(ce)了商(shang)標，美洲國(guo)(guo)(guo)家的(de)(de)注冊(ce)工(gong)作正在(zai)審核中。
“對普傳科(ke)技來說，我們比任何時候都更接近夢(meng)想(xiang)”，公司有關人士這樣(yang)告(gao)訴記者。
做標準的制定(ding)者
一流的(de)(de)企業(ye)做(zuo)標準，這是經(jing)濟(ji)界的(de)(de)共識。而在變頻器的(de)(de)國家標準的(de)(de)起草(cao)、審定的(de)(de)過(guo)程中(zhong)，大連普傳科技是其中(zhong)重要的(de)(de)參與單(dan)位，這是普傳科技在國內(nei)同行業(ye)中(zhong)地位的(de)(de)高度認(ren)可。
近年來(lai)(lai)，隨(sui)(sui)著市場競爭的(de)(de)升級，市場上變頻器的(de)(de)品牌越(yue)來(lai)(lai)越(yue)多(duo)、型號越(yue)來(lai)(lai)越(yue)雜，企業紛紛制定自己的(de)(de)標(biao)(biao)準，再通(tong)過概念炒作或營(ying)銷行為，借機擴展(zhan)為所(suo)謂(wei)的(de)(de)行業標(biao)(biao)準，從(cong)而導致標(biao)(biao)準滿(man)天飛。2011年，全國(guo)變頻調速標(biao)(biao)委會(hui)成(cheng)立,這是(shi)2011年國(guo)家標(biao)(biao)準化(hua)管(guan)理(li)委員會(hui)批準的(de)(de)第一(yi)(yi)個(ge)也可能(neng)是(shi)唯(wei)一(yi)(yi)一(yi)(yi)個(ge)標(biao)(biao)準化(hua)委員會(hui)，隨(sui)(sui)著該標(biao)(biao)委會(hui)的(de)(de)成(cheng)立和相關工作啟動(dong)，我國(guo)變頻調速設(she)備企業將結束(shu)十(shi)幾年的(de)(de)“野(ye)蠻生長”，走上科學、有序發(fa)展(zhan)的(de)(de)道(dao)路。
據(ju)了(le)解，普傳科技(ji)(ji)參(can)加了(le)“全(quan)國變(bian)(bian)頻(pin)調(diao)速設備標(biao)(biao)準(zhun)(zhun)化技(ji)(ji)術(shu)(shu)委(wei)員(yuan)會”參(can)與國家標(biao)(biao)準(zhun)(zhun)的制修訂工(gong)作，目前已完成(cheng)了(le)“通用(yong)(yong)1kV以(yi)上變(bian)(bian)頻(pin)器技(ji)(ji)術(shu)(shu)條(tiao)件(jian)（20100792-T-604）”、“通用(yong)(yong)1kV及以(yi)下(xia)變(bian)(bian)頻(pin)器技(ji)(ji)術(shu)(shu)條(tiao)件(jian)（20100794-T-604）”、“通用(yong)(yong)1kV及以(yi)下(xia)變(bian)(bian)頻(pin)器驗收規(gui)程（20110963-Q-604））”、“通用(yong)(yong)1kV以(yi)上變(bian)(bian)頻(pin)器驗收規(gui)程（20110964-T-604）”4個標(biao)(biao)準(zhun)(zhun)項目審定(ding)報(bao)批(pi)稿(gao)。此前，普傳科技(ji)(ji)作為“全(quan)國電(dian)(dian)力(li)電(dian)(dian)子學標(biao)(biao)準(zhun)(zhun)化技(ji)(ji)術(shu)(shu)委(wei)員(yuan)會調(diao)速電(dian)(dian)氣傳動(dong)系統半(ban)導體電(dian)(dian)力(li)變(bian)(bian)流器分技(ji)(ji)術(shu)(shu)委(wei)員(yuan)會(TC60/SC1)”成(cheng)員(yuan)參(can)加了(le)GB/T12668系列《調(diao)速電(dian)(dian)氣傳動(dong)系統》的4個標(biao)(biao)準(zhun)(zhun)的審定(ding)工(gong)作，該標(biao)(biao)準(zhun)(zhun)已完成(cheng)報(bao)批(pi)。
——摘自大連(lian)《新商報(bao)》鏈接：
